Маалинган даавуу түрээслэх нь шинэ угаалгын горим болох нь сүүлийн жилүүдэд Хятадад хурдацтай тархаж байна. Хятадын ухаалаг түрээс, угаалгын системийг анх нэвтрүүлсэн компаниудын нэг болох Blue Sky TRS олон жилийн туршлага, судалгааны үр дүнд ямар туршлага хуримтлуулсан бэ? Энд бид танд зориулж хуваалцаж байна.
Blue Sky TRS болон Шанхайн Чаожие компани 2023 оны 7-р сард нэгдсэн. Хоёр компани нь маалинган даавуу түрээслэх угаалгын загварыг анхлан судалсан бөгөөд 2015 оноос хойш түрээсийн маягийн хамтын маалинган даавуу угаагч үйлдвэрлэгчдийг анхлан судалж, судалсан компани юм.
Маалинган даавууны урсгалын менежментийг дижитал барилгын ажлын эхлэл цэг болгон ашигласнаас хойш өнөөг хүртэл CRM систем, гол ERP систем, WMS номын сангийн менежментийн систем, ложистикийн менежмент, DCS талбайн мэдээлэл цуглуулах систем, хэрэглэгчийн борлуулалтын менежментийн систем болон угаалгын үйлдвэрийн дижитал менежментэд туслах бусад дижитал системийг бий болгосон.
Дизайн Байршлын Логик ба Загварын Байгуулалт
Өмнөх судалгааны хувилбарт гол бизнесийн загвар ньугаалгын үйлдвэрхоёроос илүүгүй, нэг нь угаалга, нөгөө нь түрээсийн угаалга юм. Бизнесийн шинж чанарыг тодорхойлсны дараа бид бизнесийн бүх үйл явцыг цэгцэлнэ. Асуулт нь: Маркетингийн ялалтын төгсгөл байна уу? Эсвэл ложистикийн үйлчилгээний тал уу? Энэ нь дотоод туранхай үйлдвэрлэлийн төгсгөл үү эсвэл хангамжийн сүлжээний төгсгөл үү? Хамгийн том асуудал хаана ч байсан дижитал хэлбэрээр шийдэгдэж, үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд оновчтой болгох шаардлагатай.
Жишээлбэл, Blue Sky TRS 2015 онд түрээсийн угаалгын үйлчилгээ үзүүлж эхлэхэд мэдээллийн технологийн салбар угаалгын салбарт маш бага зүйлийг хэрэгжүүлж чадсан. Цөөхөн хэдэн компани л үүнийг хийж чаддаг ч 0-ээс 1 хүртэл хэлбэлздэг. Одоо онолын үүднээс авч үзвэл хүмүүс уламжлалт салбаруудын дижиталчлалын талаар тодорхой ойлголттой болсон. Дижитал шилжилтийн амжилтад 70% угаалгын салбарын туршлага, 30% мэдээллийн технологийн мэдлэг шаардлагатай. Дижиталчлал хичнээн гоёмсог эсвэл сонирхолтой байсан ч энэ нь салбарт заавал байх ёстой хэрэгсэл юм. Энэ нь салбар + интернет, салбар + IoT, эсвэл салбар + ABC (хиймэл оюун ухаан, том өгөгдөл, үүлэн тооцоолол) байсан ч стратегийн дизайн, байр суурь нь үргэлж үндэслэлтэй байх ёстой бөгөөд бизнесийн загвараас хамаарах ёстой.угаалгын үйлдвэрөөрөө.
Blue Sky TRS-ийн практик судалгаагаар бид түрээсийн угаалгын тодорхой загварыг дараах талуудаас тогтоох хэрэгтэй гэж үзэж байна.
❑Хөрөнгийн менежмент
Гол нээлт нь хөрөнгийн менежмент байх ёстой бөгөөд энэ нь нэхмэлийн процессын битүү гогцоо болон амьдралын мөчлөгийн бүрэн мөчлөгийн мөрдөх менежментийн хамгийн чухал холбоос юм.
❑Үйлдвэрлэл ба менежментийн бүх төрлийн өгөгдлийг цуглуулах, шинжлэх.
Жишээлбэл, маалинган даавуу угаах чанар, бохирдол, гэмтэл, маалинган даавууны алдагдал болон угаах явцад гарсан бусад мэдээлэл, мөн угаалгын нийлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүний хангамж, хэрэглэгчийн санал хүсэлт гэх мэт нь ямар ч тохиолдолд тухайн бизнесийн бодит нөхцөл байдалтай ойролцоо байх ёстой.
Салбарын өөрчлөлт ба шинэчлэлийн гол үнэ цэнэ
Дараагийн 10 жилд бүх үйл явц, бүхэл бүтэн бизнесийн мөчлөг, бүхэл бүтэн хувилбар дижитал хэлбэрт шилжинэ гэж бид төсөөлж байна. Үүний зэрэгцээ, салбарын мэдээлэлжүүлэлт, дижиталчлал, дижитал оюун ухааны гурван түвшинг нэгтгэхэд удаан хугацаа шаардагдана. Угаалгын салбарын экосистемийг дижитал болгох нь бүх салбарын эздийн хамтарсан бүтээн байгуулалт, хамтран бүтээх, хуваалцахыг шаарддаг. Аль ч компани эсвэл хувь хүний хувьд үүнийг дангаараа хийх нь маш хэцүү байдаг. Салбарын хөгжлийн өнөөгийн байдлын хувьд дижитал шилжилт нь олон шинэ хөгжлийн боломж эсвэл шинэ үнэ цэнийг авчрах нь эргэлзээгүй боловч маалинган даавуу угаах салбарын хувьд зах зээлийн өсөлт хязгаарлагдмал тул хувьцааны оновчлол нь дараагийн арван жилийн хөгжлийн сэдэв болно.
Дүгнэлт
Үүнтэй адил бодолтой гэж үздэгугаалгын аж ахуйн нэгжүүдДижиталчлалаар дамжуулан салбарыг бүхэлд нь нэгтгэж, нэгтгэж, капитал, нөөц, үнэ, харилцаа холбоонд уламжлалт найдвар тавихын оронд цогц дижитал менежментийг бий болгож чадна. Бид дижиталчлал нь салбарын өөрчлөлт, шинэчлэлт, хөгжлийн гол үнэ цэнэ болохыг тэсэн ядан хүлээж байгаа бөгөөд угаалгын салбарыг цэнхэр далайн зам руу хөтлөх дижиталчлалыг тэсэн ядан хүлээж байна.
Нийтэлсэн цаг: 2025 оны 4-р сарын 21